[Intro muziek]

Hi, leuk dat je luistert naar Samantics Insight, de podcast over online zichtbaarheid, websites en strategie die past bij wie jij bent en bij wat je klant nodig heeft. Geen platte marketingpraatjes, maar echte inzichten over hoe je keuzes maakt die werken.

[Intro muziek]

Meer content maken is niet altijd de oplossing. Daar wil ik het vandaag over hebben in podcast nummer vijf.

Het is alweer een tijdje geleden dat ik iets heb gedaan, bijna een maand of twee. Dus het werd echt wel weer tijd en ik had er ook weer zin in. Want ik heb de laatste tijd zo’n drukke agenda gehad dat het er gewoon even niet van kwam.

Maar ja, ik ben deze serie natuurlijk niet voor niks begonnen. En ik heb nog heel veel te vertellen. En vandaag is content maken daar ook deel van geworden.

Want een beetje, als je om je heen kijkt nu, op social media bijvoorbeeld, dat als voorbeeld te nemen, dan lijkt iedereen iets anders te doen. Er zijn mensen die webinars geven, mensen die een podcast beginnen, artikelen schrijven of elke dag posten op LinkedIn. En het lijkt een beetje alsof je een keuze moet maken. En dat er ook zoveel keuze is op het moment dat je eigenlijk soms niet weet wat je nu moet doen.

Want algoritmes veranderen, bereik neemt af. Ik zie mensen ook echt in de paniek schieten. En voornamelijk dan in forums of op Facebook bijvoorbeeld, in groepen van help. Mijn website heeft zo weinig bezoekers op het moment. Dat kan niet. En als dit zo blijft, dan moet ik mijn bedrijf misschien wel stoppen.

Die angsten heb ik echt ontzettend vaak gezien de afgelopen twee maanden. Dat ondernemers zeggen van, als het niet verandert nu, dan kan ik wel stoppen. En dat zet mij ergens ook wel aan het denken. Want wat moeten we nu nog doen om zichtbaar te zijn?

Nou, dat zeg ik natuurlijk al een tijdje. We moeten alles eigenlijk met elkaar verbinden en een ecosysteem bouwen. Met je website als fundament.

En ja, zichtbaarheid begint nu ook, volgens mij dan, ergens anders. Dat is niet meer bij de vraag van, goh, wat moet je nu vandaag weer posten? Maar bij wat mensen van jou moeten gaan begrijpen.

En dat begrijpen vind ik zelf het belangrijkste, want als mensen jou online tegenkomen, dan moeten ze je kunnen plaatsen. Ze moeten snappen waar je voor staat, wat je doet, voor wie je er bent, maar ook waarom jouw manier van werken anders is en waarom ze dan bij jou moeten zijn.

Alleen als je online om je heen kijkt, dan lijkt iedereen dus iets anders te doen. Zoals ik al zei, de ene die gemaakt een webinar, de ander die schrijft artikelen. En ook mensen die beginnen ineens een boek te schrijven. Dat zijn allemaal hele leuke dingen natuurlijk om te doen. Ook slimme dingen om te doen.

Maar naast dit soort opties heb je natuurlijk ook nog steeds social media. Je hebt video, je hebt nieuwsbrieven, noem maar op. Er is zoveel keuze. Er zijn zoveel manieren om aan je zichtbaarheid te werken. Dat je soms door de bomen het bos niet meer ziet.

En dat merk ik nu heel sterk. Ik merk het zelf, maar ik merk het ook bij anderen. Mensen die zijn echt weer op zoek naar houvast. Want algoritmes veranderen. De kliks naar websites lijken minder vanzelfsprekend. AI verandert, hoe mensen zoeken. En LinkedIn doet ook sinds kort weer iets anders. En ook Google heeft weer allemaal dingen gelanceerd. Of zo van, hé, let nu hierop.

En dan ontstaat dus al snel de vraag van, ja, wat moeten we nou nog doen om zichtbaar te blijven? Moet je een podcast beginnen? Moet je meer gaan posten? Moet je video’s gaan maken op YouTube of je nieuwsbrief, dat soort dingen?

Voor je het weet, dan zit je vooral te kijken naar, oké, waar moet ik zichtbaar zijn? Welke kanalen moet je nou aanwezig zijn? Terwijl de betere vraag is volgens mij, wat moeten mensen van me gaan begrijpen?

Want online zichtbaarheid gaat niet alleen maar overgezien worden, maar het gaat er ook om dat mensen begrijpen waarjij over gaat. En dat ze na een tijdje denken van, oh ja, voor dat onderwerp moet ik bij Pietje zijn.

En daar gaat het wat mij betreft om en dat heeft tijd nodig. Want mensen begrijpen je niet door één post of door een podcast of een blog, maar ze begrijpen je door herhaling. Door steeds op een andere manier te laten zien van hier sta ik voor, zo kijk ik ernaar en hier help ik bij.

En het stukje heb ik de afgelopen tijd ook zelf veel getest. Bijvoorbeeld om even weer terug te haken op dat veranderende LinkedIn algoritme. Was mijn bereik ontzettend gekelderd. Dus ook ik heb de vraag gesteld van wat moet ik nou doen.

Dus ben ik een paar dingetjes gaan testen. En daarbij ben ik eigenlijk tot de conclusie gekomen dat meer content maken niet de oplossing is.

Want ik heb een periode elke dag iets online gezet. Nou daar ben ik helemaal niet van eigenlijk. omdat ook ik dan ga nadenken van oh, staat er iets online om vandaag ja, heb ik iets vooruit gepland oh nee, toch niet heb vergeten, moet ik dan toch nog doen je gaat in een soort onrustige stressstand zitten omdat je dan altijd maar zichtbaar moet zijn en ja, dat vind ik zelf gewoon echt heel vervelend

maar ja goed, ik heb dus de afgelopen tijd veel meer gepost dan ik normaal doe en ik wilde kijken wat er gebeurt ik wilde zien of LinkedIn dan beter ging begrijpen waar ik over schrijf en ik wilde ook kijken wat het met mijn bereik doet

en dat heeft voor mij wel heel veel zin gehad want ik zie dat mijn bereik en interactie ook langzaam weer verbeteren ik zie dat mijn eigen cijfers bijvoorbeeld, dat social media ook echt wat doet mensen klikken door en ze bekijken mijn profiel, ze gaan door naar mijn website mijn branded searches naar Semantics en op mijn naam verhogen aanzienlijk.

En in de mastermind waarin ik zit, deelde ik laatst ook mijn Google Search Console statistieken. En toen zei iemand van, ja zie je wel, als je gewoon op LinkedIn post, dan is dat al voldoende.

Ja, daar zat wel iets in, want mijn cijfers waren eigenlijk gewoon vrij beroerd op dat moment. Toen dacht ik van ja, als je alleen naar mijn website zou kijken, dan denk je van ja, waar haal jij nou in godsnaam je klanten vandaan? Want dat kan niet.

Maar daar zit een beetje een kanttekening bij, want mijn verhaal en mijn domein zijn nog een beetje in beweging opbouwend. Want ik ben de afgelopen tijd ook zelf anders gaan kijken naar mijn werk.

Want waar ik eerder vooral bekend was van het maken van websites, verschuift dat nu steeds meer naar het voortraject van website. Of eigenlijk online zichtbaarheid in de breedste zin van het woord. Dus contentstrategieën, positionering, online zichtbaarheid in de brede zin zoals ik al zei.

en een nieuwe positionering heeft altijd gewoon tijd nodig. Een nieuw domeinnaam ook, maar daar zal ik niet over uitweiden. Google moet nog gaan zien en AI-systemen moeten nog gaan begrijpen. Wat doe je nou eigenlijk? Waarvoor moeten mensen bij jou zijn?

Dat heeft tijd nodig, maar ook vooral mensen moeten dat gaan begrijpen natuurlijk. Dus ik kan wel naar mijn zoekresultaten kijken en denken, oh, het moet harder werken, ik moet sneller, er moet meer uitkomen. Maar ja, zo werkt dat dus niet altijd.

En zeker niet als je net een nieuwe laag hebt toegevoegd aan je verhaal. Je moet dat verhaal blijven voeden. Dat doe je dus niet door elke keer maar meer te posten, maar om echt bewust te laten zien van, oké, welk verhaal wil je nu eigenlijk vertellen? Waar sta ik voor?

En ik heb bijvoorbeeld ook getest met twee keer per dag posten. Nou, ik vond het elke dag één keer al veel.

Toen dacht ik, weet je wat, ik ga het gewoon twee keer per dag doen. Gewoon om te kijken wat dat doet. Stiekem vond ik het best wel leuk. Maar ja, ik merkte al vrij snel, dit doet echt helemaal niks voor mijn bereik. Behalve dat het ook wel onrust gaf. Want twee keer per dag posten is wel echt next level. En ja, dat moet echt bij je passen.

En zelf wil ik dus niet die zichtbaarheid bouwen op onrust. Want ik wil wel gewoon zichtbaar zijn en ook consistent. Want consistentie is wel key, zoals ze dat dan zo leuk zeggen. Maar ik wil niet de hele dag bezig zijn met, oh moet ik nog iets? Of staat voor morgen wel klaar? En heb ik volgende week al bedacht? En is dat in lijn met wat ik deze week wil?

Dus daarom geloof ik zo sterk in een contentstrategie. En dan heb ik het niet over een contentkalender met 30 postideeën en een post op nationale drinkbekerdag. Ik noem maar even iets geks. Het gaat dus over weten wat je wilt vertellen, voor wie je dat vertelt, waarom het er toe doet, welke vragen je klant heeft, welke twijfels er spelen, welke verlangen ze onder liggen en hoe jouw aanbod, jouw verhaal daar logisch op aansluit.

Want pas als je dat weet, dan kun je beter kiezen. Dan weet je welke rol een LinkedIn post heeft of wanneer een podcast een goed idee is. En wanneer een blog toch beter past. En dan weet je dus ook wanneer je beter even niks nieuws hoeft te maken. Want dat is natuurlijk ook strategie. Niet elk idee hoeft content te worden.

Want ik heb de afgelopen tijd zelf ook gemerkt hoe snel die onrust er dan insluit. Zeker als je heel veel ideeën hebt, dan weet je best wel waar je over kunt praten. Maar dan komt er zo’n stemmetje van, oh ja, moet ik nog iets posten? Ben ik wel zichtbaar genoeg? Moet ik anders gewoon even iets online zetten, zodat ik er ben?

Dat is een beetje het verschil natuurlijk. Je kunt zichtbaar zijn vanuit rust, vanuit onrust bedoel ik. Of je kunt zichtbaar zijn vanuit een basis. En die basis die helpt je kiezen. Niet alleen wat je maakt, maar wat je ook laat liggen. Dus in die zin van, je weet wat je wilt maken, maar ook de ideeën die je gewoon random gedurende de dag kijkt. Ja, schrijf ze op en kijk van wat past er nou bij die basis.

Dat zie je ook heel sterk bij AI. Je kunt een idee hebben en dan zeg je tegen het GPT van, oh ja, ik heb vandaag bedacht dat ik over, in mijn geval dan iets over positioneren wil schrijven. Dan is AI niet de persoon die zegt van, of het ding dat zegt van, nou weet je, het past niet in je contentstrategie, doe maar even niet, weet je wel. Die zegt dan van, oh ja leuk, en die gaat helemaal meepraten.

Dus ja, er is geen rem meer. Er is ook vaak geen tekort aan ideeën, want je vraagt om tien content ideeën en je krijgt er tien, soms misschien nog wel meer. en op het eerste gezicht, als je ze leest, dan denk je, nou, het is best goed, prima. Alleen, als je dan echt goed gaat kijken van wat staat hier nou eigenlijk, dan denk je, nou, maar dit ga ik zo niet plaatsen. Omdat het vraag gewoon te algemeen is. Het is echt te netjes ook. De ziel zit er niet in, om het zomaar even te zeggen. Iedereen kan dat plaatsen.

En dat is ook wat je nu heel veel terug ziet. Post waarvan je weet dit is AI. Dat ligt echt aan de input. Want als je zelf weet wat je wil vertellen. Voor wie het bedoeld is. En als je weet welke klantvragen jij beantwoordt. En welke twijfels en noem maar op. Daar begint contentstrategie. En daar zit ook een linkje met het gebruik van AI.

Zelf ben ik daar niet tegen. Integendeel, ik gebruik het zelf ook elke dag. Alleen ik zie AI echt als hulpstukken, niet als vervanger van je eigen denken. Ik brain dump van alles bijvoorbeeld in mijn AI. En vervolgens helpt het mij ordenen. Daardoor kan ik versnellen. Denk met me mee. Ik kan ideeën voorleggen, toetsen.

Je kunt het zo prompten dat ze niet alleen maar met je meepraten, maar ook echt wel. Ik heb pas gevraagd tegen AI van Roos is iets, nou ja, de prompt was wel wat ingewikkelder dan dat, maar daar kunnen echt verrassende dingen uitkomen. Dus ja, hoe meer input jij zelf geeft aan AI, hoe meer de basis van jou is. Dus ja, dan wordt het minder algemeen.

En natuurlijk moet je nog steeds toetsen van, oké, is die tone of voice, je kunt hem echt wel goed trainen. Als je echt geregeld content wil schrijven, dan kan ik ook echt aanraden om een betaalde versie te gebruiken. Omdat die dan gewoon veel meer onthoudt. Het scheelt je heel veel tijd, je werkt dan zelf ook efficiënter.

Maar ja, bij alle content die je dus maakt met AI moet je wel zelf blijven voelen van, joh, sta ik hier wel achter? Past dit bij hoe ik werkt? Helpt dit mijn klant echt? Wat staat hier nou eigenlijk? Of klinkt het vooral leuk?

En daarom blijven ook echte gesprekken zo belangrijk. Want in echte gesprekken met mensen hoor je mensen iets zeggen. Je hoort waar ze op vastlopen, je hoort welke woorden ze gebruiken. Je ziet een beetje de patroontjes kun je wel ontdekken. Van waar draai je ze nou omheen? Je kunt ze een keer doorvragen en je krijgt gewoon menselijke antwoorden. De vraag onder de vraag, zoals ik dat zelf graag noem, dat haal je niet zomaar uit een prompt.

Want een AI is natuurlijk heel slim, handig, efficiënt, snel. Maar menselijkheid, dat ontbreekt wel. De ziel zit er niet in. Dus ja, daar moet je goed naar luisteren. En daarna kun je dat wel weer natuurlijk gebruiken als input voor je AI. Als je dus met mensen hebt gepraat, bedoel ik dan, gebruik dat dan voor je prompten. En dan wordt AI ineens veel sterker. Want dan geef jij betere input. en je blijft dus zelf in control.

En als je naar contentstrategie kijkt, dus niet alleen van we gaan we posten, dan kijk je naar het geheel. Wie wil je bereiken? Wat moet je begrijpen? Welke twijfels zijn en welke thema’s passen bij je aanbod? Waar ga ik dit posten? Is het op mijn website? Is het op mijn socials? Die keuzes moet je maken.

Zelf gebruik ik daar sinds kort de QPaf CG-Min methode ook voor. Ik heb natuurlijk mijn eigen werkwijze om dat te doen om content strategieën te maken. Maar sinds kort mag ik bijvoorbeeld ook de QPaf CG-Min methode van Chantal Smink gebruiken. Ik ben daar nu Certified Professional voor. En die methode van haar is bijvoorbeeld heel sterk om klantvragen en klantbehoeften beter in kaart te brengen.

Dus niet alleen te kijken naar wat zoekt iemand, maar ook waar is iemand bang voor. Waar ergt hij zich aan? Welke misverstanden zitten in de markt? En wat wil iemand bereiken? Even een korte samenvatting van wat het is, maar het is een goede methode om erachter te komen van wat speelt er nou eigenlijk bij jouw doelgroep?

En als je dan toch bezig bent met AI en vindbaarheid, dan kun je ook kijken naar query fan-outs. Dat klinkt heel technisch. Toen ik het voor het eerst hoorde, dacht ik ook, wat is dit? Maar eigenlijk gaat het over iets heel simpels. Als iemand bijvoorbeeld één vraag stelt, dan kun je de ventilator op die vraag zetten.

En het is nu bijvoorbeeld heel warm, dus je hebt vast een ventilator in huis. Die draait rond en dan wordt die ene vraag uitgewaaid over meerdere vragen. Zo moet je het een beetje, als je het visueel wil maken, voor je zien. Dus iemand stelt één vraag, welke vervolgvragen horen daar dan bij? En welke zijpaden ontstaan er, welke context heeft iemand nodig. Dat zijn eigenlijk de query fanouts.

En dat helpt ook om content dus beter op te bouwen. Zeker als je werkt met content thema’s en clusters. En dat is niet alleen voor mensen, maar ook voor systemen. Dat is iets waar ik heel erg achter sta. Dus echt, hoe maak je het online zichtbaarheid nou beter voor mensen en voor systemen.

Nou, dat klinkt misschien allemaal als wel heel veel. Volgens mij ben ik al ruim een kwartier aan het praten. Maar daarom zeg ik ook niet dat iedereen dit allemaal even zelf moet doen. Er zit een hele gedachtegoedstrategie natuurlijk achter. Alleen het helpt te begrijpen, te snappen dat contentstrategie dus meer is dan alleen maar een lijstje onderwerpen. Het is echt de basis onder je zichtbaarheid.

En naast je positionering, waarbij je natuurlijk moet weten van je identiteit en je doelgroep en je concurrenten. En hoe past je aanbod daarbij? Dat is je positionering, maar dan heb je natuurlijk ook nog je contentstrategie. Dus hoe je je eigenlijk naar buiten brengt. Gewoon echt de basis.

En je hoeft niet op elk kanaal hetzelfde te doen. Je hoeft het ook niet overal heel groots aan te passen. Je hoeft bijvoorbeeld niet elke dag je ochtendwandeling te delen. Dat mag natuurlijk, als je daar blij van wordt, be my guest. Maar er zijn genoeg mensen die zo een personal brand opbouwen natuurlijk. Met de hond, met de koffie of met een ochtendroutine. Prima, als je dat wil.

Maar als dat niet bij je past, dan betekent dat niet dat je dus geen zichtbaarheid kunt bouwen voor je bedrijf. En je hoeft niet alles van jezelf te laten zien. Je hoeft niet heel je privéleven te delen om een personal brand te bouwen. en je hoeft vooral te laten zien wat mensen van jou moeten begrijpen. En dat is een belangrijk verschil.

De vraag is dus niet, wat is er nou eigenlijk interessant aan mij? Wat ga ik nou delen, want wat is er nu interessant aan mij? Dat is een vraag waar veel mensen toch wel op stuk lopen, van ja, wat moet ik dan delen? De betere vraag die je kunt stellen is, wat is interessant voor mijn doelgroep om van mij te begrijpen?

Dus wat helpt ze kiezen? Wat helpt hun vertrouwen te krijgen in jou? En wat helpt hen om te denken van, hé, deze persoon is wel echt relevant voor mij. Of kan relevant zijn voor mij, dus die hou ik even in mijn achterhoofd.

En ja, soms kun je daar hele persoonlijke dingen voor delen. Als het bij je past, zeker. Het kan heel krachtig zijn, maar doe het dan alleen als ze echt iets laten zien wat past bij je verhaal. En niet omdat je van jezelf verplicht bent om jezelf bloot te geven. want dat hoeft niet

als jij elke dag om 7 uur je tanden poetst dan is dat eigenlijk niet relevant voor je contentstrategie als je het een beetje zo bedenkt dan klinkt dat waarschijnlijk ook wel logisch dus contentstrategie gaat echt over bewust kiezen wat in jouw voordeel werkt en wat natuurlijk in het voordeel is van je klant dus niet steeds opnieuw bedenken van wat moet nu weer posten want als je een contentstrategie hebt dan heb je de basis

Een paar thema’s, een paar vragen en een paar verhalen die steeds terugkomen. En dat kun je dus herhalen zonder jezelf elke keer te herhalen. Begrijp je me nog? Ik bedoel, want het is belangrijk.

Mensen die zien lang niet alles wat je post. Als je een post online zet op LinkedIn kan het zijn dat twee, driehonderd mensen dat zien. En dan denk je van nou, ik heb dit nu gepost. Dat weet iedereen nu wel, maar zo werkt het helaas niet.

Want als je maar een paar honderd mensen bereikt, soms meer, soms minder Dat is een groot deel van je netwerk sheet het dus niet eens Dus dat betekent dat je je boodschap vaker mag herhalen Alleen dat doe je dus niet door elke keer exact hetzelfde te zeggen Maar je kiest dus elke keer een andere invalshoek of een ander voorbeeld Of je belicht het net even anders dan de vorige keer Je hangt er een andere situatie aan

Dus je vertelt eigenlijk wel hetzelfde, maar op een andere manier. En zo bouw je herkenning op.

En dat is volgens mij waar veel ondernemers naar op zoek zijn. Want ze willen niet nog meer losser posts of contents schrijven. Maar ze willen wel grip op wat ze vertellen en waarom. En daarom ben ik zelf ook steeds meer gaan werken vanuit contentstrategie.

Nu heb ik pas een nieuw format bedacht om te testen. Bijvoorbeeld de contentwerkplaats. een laagdrempelige plek om samen met andere ondernemers dus niet alleen maar meer ideeën te maken maar om te kijken van oké, welke ideeën zijn iets waard welke passen bij je klant, bij je aanbod bij je manier van werken en ook welke ideeën je beter misschien niet kunt gebruiken want dat is soms net zo belangrijk niet alles hoeft content te worden zeker niet nu, want het internet zit al bomvol content.

Dat geeft dus rust. Het geeft mij rust. Ik gebruik de methode zelf ook. Ik weet nu precies eigenlijk wat mijn verhaal is, wat ik kan delen, wat relevant is voor mijn klanten.

En ook is mijn bereik niet altijd heel erg hoog. Daar ben ik heel eerlijk in. Soms denk ik van, oh ja, deze post heeft maar zestig mensen bereikt. Nou, dat is niet veel. Maar een andere post zit weer boven de duizend en uitschieters naar nog meer.

En terwijl je ook mensen hebt die heel veel volgers hebben, die zullen daardoor wellicht een hoger bereik hebben. Maar dat wil ook niet altijd zeggen dat ze de juiste mensen naar zich toe trekken. En dat merk ik dus bij mezelf wel. Het zijn er soms wat minder, maar de mensen die bij mij komen, die zijn echt oprecht geïnteresseerd. En ook gewoon heel snel bereid tot een aankoop.

Dus ja, als ik deze aflevering nu in één zin zou samenvatten, dan zou ik nu zeggen van ja, online zichtbaarheid begint niet met devraag wat moet je nu weer posten, maar met wat moeten mensen van jou begrijpen. Dat is echt het begin, je basis.

Pas daarna kies je het verhaal. Je kijkt, wordt het een post, een podcast, een blog, een mail, een video, een nieuwe websitepagina, ik noem maar iets. Maar je kanaal is niet het begin. Het kanaal is de vorm die je kiest voor iets wat je zelf eigenlijk al begrijpt.

En in de volgende aflevering kan ik daar wellicht nog wat verder op doorgaan. Want er valt nog heel veel over te vertellen. Want eigenlijk komen we nu bij de vraag van hoe kom je daarachter? Wat je klant eigenlijk wil weten? Welke vragen spelen er?

Maar voor nu is dit het belangrijkste. Maak niet zomaar content. Doe dat ook niet om het algoritme te pleasen. Want het algoritme gaat heel hard op bepaalde dingen. Random algemene dingen die veel mensen willen zien. Maar veel mensen is meer vooral aandacht en leuk. En een snelle high, kick om het maar zo te zeggen.

Maar ja, kies toch liever voor kwaliteit boven kwantiteit. Maak eerst duidelijk wat mensen van jou moeten begrijpen. Want daar begint online zichtbaarheid die werkt.

Bedankt voor het luisteren en tot de volgende keer.

[Outro muziek]

Nou dat was hem weer voor vandaag. Bedankt dat je luisterde en wil je nu niks meer missen van de podcast Samantics Insight? Abonneer je dan op het YouTube kanaal of via Spotify dan ben je de volgende keer direct op de hoogte van een nieuwe aflevering

[Outro muziek]